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2018年已经过去四分之三，仪器买家市场发生了一些变化。 我想知道买家最关心哪类乐器？ 想知道如何驾驭仪器仪表市场不断变化的环境吗？

为帮助仪器仪表生产企业全面了解买方市场的相关情况，为提前布局重点产品采购市场提供理论依据，仪器信息网买方服务团队整合了近20000条买方行为数据，2018年前三季度分析仪器生产厂家，涵盖仪器十二大类，涉及近9000家仪器采购单位，1400家仪器生产企业，形成2018年前三季度采购商行为分析报告。

1、从买家性质、行业、地域等方面绘制买家画像

纵观2018年三季度采购商大数据，主要采购商来源占比从高到低依次为：工业企业、大专院校、科研院所、检测机构、仪器经销代理商； 与上半年采购商行为数据相比，各品类占比发生了一定的变化：来自工业企业的需求占比有所提升，从29.82%上升至42.85%，同比增长43.70%。前一个月; 受暑假影响，三季度高校整体需求呈增长趋势。 慢慢地，从上半年的43.00%上升到32.46%； 检测机构需求环比下降17.83%，其余品类持平。

图 1 仪器购买者的性质

数万仪器采购用户行业中，主要集中在医疗/生物/制药行业，占比25.78%，较一季度的27.57%有所下降； 其次是环境/环保占比16.44%，较上半年的14.13%有所上升，这与今年多项环保政策的出台有关； 其他行业占比如下图所示：

图 2 仪器采购商行业分类

2018年前三季度，采购商主要集中在广东、北京、江苏、浙江四大区域，占总采购商的42.13%，广东占13.15%，北京占10.47%。 江苏采购商占比9.43%，浙江采购商占比9.08%。 这些地区采购商占比快速提升，上海采购商占比持续下降。 7.15% 降至 5.03%。

图 3 仪器购买者的位置

2. 哪些乐器更受买家欢迎？

前三季度仪器采购商咨询频率最高的仪器包括：化学分析仪器（30.89%）、实验室常用仪器（21.71%）、环境监测仪器（10.75%）、物性检测仪器设备（9.87%） 、生命科学仪器（7.77%）、光学仪器设备和行业专用仪器持平，分别为7.06%和6.84%。

与整个上半年相比，化学分析仪器（上半年31.16%）和普通实验室设备（上半年22.47%）占比均略有下降，其中小品类增加； 二手仪器使用者求助的所有要求都是分析仪器。

图 4 仪器采购类别

3.主要仪器仪表细分产品需求统计（副产品）

1、化学分析仪器

化学分析仪器依然是采购的重头戏。 近年来，用户对光谱、色谱、电化学仪器、质谱等仪器提出了更高的要求。 光谱占35.44%，电化学仪器占12.12%，质谱占8.26%。 均较上半年有所增加； 色谱占比24.65%，较上半年略有下降。

图5 化学分析仪器采购信息统计

2. 常用实验室设备

14款常用实验室设备中，采购需求较为均衡，环比变化不大。 前三季度主要品类占比为：制样/消解设备（15.76%）、恒温/加热/干燥设备（13.60%）、纯化设备（12.47%）、分离提取（11.06%）、混合/分散设备（9.52%）、清洗/消毒设备（7.59%）。

图6 常用实验室设备采购信息统计

3、环境监测设备

气体检测仪、水质分析仪持续热销，国家出台政策严控环境监测数据； 气体检测仪占比46.08%，较上半年（44.97%）略有上升，水质分析仪占比41.18%。 和上半场一样。

其中，CEM、TOC分析仪、水质分析仪、VOC检测仪、气体采样仪等前三季度需求较为旺盛。

图7 环境监测设备采购信息统计

4、物性检测仪器设备

表界面物性检测需求占比为18.06%，位居该类别首位，但占比较上半年（19.93%）略有下降； 热分析仪器（16.54）和粒度/颗粒/粉体分析仪器（16.49%）位列第二三位，与上半年（16.24%）持平； 三季度新增需求为磁性测量仪器，占比0.38%，主要需求为磁性测量系统。

图8 物性检测仪器设备采购信息统计

5、生命科学仪器设备

生物工程装备占比34.02%，位居首位，较前两季度持续增长。 其中，培养箱、摇床/振荡器/混合器、酶标仪和蛋白纯化系统受到的关注最多。 仪器资讯网针对这部分市场分析仪器生产厂家，开发了培养箱专用导购和蛋白纯化系统专用导购，涵盖优质方案和品牌。

图9 生命科学仪器设备采购信息统计

6.光学仪器设备

与上半年相比，光学测量仪器的需求量仍然最大，占比31.35%； 光学实验设备占比从22.44%下降到19.41%； 二季度以来，光学影像设备的采购需求一直在上升，从7.39%上升到8.52%，需求主要集中在两类：CCD相机/图像CCD和高光谱仪器/高光谱成像。

图10 光学仪器设备采购信息统计

7. 行业专用仪器

从统计数据可以看出，农业和食品专用仪器占比为25.53%，低于上半年的27.91%； 其他品类需求订单分布与上半年基本持平。

图11 行业特定仪器采购信息统计

8.测量/测量仪器

天平/衡器占比36.06%，较上半年的30.99%大幅提升； 二季度压力测量仪表新增需求占比0.97%，较上半年0.70%略有上升； 其他量具/计量器具占比42.03%，较上半年的48.94%有所下降。 其中，需求量最大的类别是粒子图像测速仪（PIV）、真空计、声学测量仪器、水位计和水位传感器。

图12 计量/计量仪器采购信息统计

9、工业在线及过程控制仪表

流量计/检漏仪占采购需求的半壁江山，占比40.57%，较上半年（44.58%）有所下降。 其他工业过程控制及在线分析仪占比19.26%，增长迅速，需求主要集中在氧气分析仪/氧气分析仪。

图13 工业在线及过程控制仪表采购信息统计

10. 实验室服务

在实验室服务中，用户需求主要为LIMS软件，占比83.08%。

图14 实验室服务需求信息统计

11. 相关文书

其他相关仪器需求相对较高，占比62.67%，其次是基础仪器占比26.67%，工业仪器占比10.67%。

图15 相关仪器需求统计

4.最受欢迎的10家仪器制造商

在近两万条购买留言中，最受欢迎的十大仪器品牌如下：

排行

商品名称

NO.1

安捷伦科技（中国）有限公司

NO.2

岛津企业管理（中国）有限公司 / 岛津（香港）有限公司

NO.3

珀金埃尔默企业管理（上海）有限公司

NO.4

艾卡（广州）仪器设备有限公司（艾卡中国）

NO.5

梅特勒-托利多中国

NO.6

合肥科晶材料科技有限公司

NO.7

天美（中国）科学仪器有限公司

NO.8

北京莱博泰克仪器有限公司

NO.9

北京浦西通用仪器有限公司

NO.10

耶拿分析仪器公司

这些厂商哪些细分产品备受关注？ 其他仪器厂商的表现如何？ 请继续关注仪器信息网《2018年度科学仪器行业互联网买家行为报告》。