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”凯讯科技成立于2011年，一直专注于工业自动化仪表的技术创新、业务创新和服务创新，通过五年的努力，实现了信号隔离器的国产化生产，公司成为国内唯一一家在唐山，一家可以生产50多种不同型号隔离器的企业。秉承着不断开拓创新的精神，凯迅从未停止过脚步。近期，成功研发出一款通用型信号隔离器，可替代170多种不同型号市场上的隔离器。多种设备有助于工业自动化的进步。” 唐山凯迅科技有限公司总经理冯建成说。

自主就业

进入工业自动化仪表领域

冯建成2006年从河北经贸大学毕业后，选择了创业这条路。 当时，经过一番思考，他想投身自动化行业，并把目光投向了唐山。 “唐山是一座工业城市，工业基础门类齐全，选择在这里发展，环境肯定好，大有可为。” 因此，他只身来到唐山发展。

图为冯建成调试万能隔离器。赵立峰 摄

创业的过程是艰巨而艰辛的，但唯有明确的目标和脚踏实地的努力。 他一入行就从事教学仪器的生产，主要为技工学校提供一些简单的教学和实验设备，供学生上实验课操作。 业务成熟后，冯建成将目光投向了企业。

2009年到2011年，经过市场摸索，他觉得这几年是产业发展的黄金时期。 唐山市工业经济总量持续增长，企业规模逐步扩大，企业活力明显增强。 工业领域对自动化设备的需求旺盛。 这是发展的好时机。 通过市场调研，他确立了公司的发展方向，决定进军工业自动化仪表领域，并在隔离器和安全栅细分市场大显身手。

物美价廉

信号隔离器占领市场

在工业生产过程中实现监测和控制，需要应用各种自动化仪表、控制系统和执行机构，它们之间传输的信号从微弱到毫伏、微安到数千伏、数百安培的大信号； 既有低频直流信号，也有高频脉冲信号等。系统组建后，经常发现仪器与设备之间的信号传输相互干扰，导致系统不稳定甚至误动作。 需要信号隔离器来实现稳定的信号传输。

当时，南方一些经济发达的城市，如上海、苏州等可以生产这种产品，但北方不多信号隔离器，唐山也没有企业可以生产。 然而，作为工控系统的重要组成部分，隔离器的应用越来越广泛，在油田、石化、制造、电力、冶金等行业发挥着重要作用。 冯建成的目标是首先实现产品的本地化生产。 为此，他于2011年创立凯讯科技，聘请专业人才，与高校合作研发，生产自主产品。

经过潜心研究，第一台信号隔离器研制成功。 冯建成满心欢喜地拿到客户面前，却被泼了一盆冷水。 那时，人们一直在使用外地产品，有一种惯性思维。 他们不相信唐山本地能生产这样的产品，觉得还是用外地的好。 冯建成向客户介绍产品时，看到的大多是客户怀疑的目光。

为此，冯建成加大了推广力度，不仅上门推销，还让顾客免费使用，觉得产品好用再付费。 在注重产品质量的同时，我们更注重产品的价格。 由于本地生产信号隔离器，降低了制造成本，凯迅产品的价格比同类产品低10%。 质优价廉成为主要竞争力。 凯迅在当地市场的占有率逐渐提高，并以服务质量逐渐积累口碑。 与此同时，凯迅不断发力，成功开发了50多种不同型号的信号隔离器产品，市场占有率不断扩大，在唐山地区最高达到80%。 在逐步占领当地市场后，开始向外扩张，产品销往全国。

适应时代

开发了通用信号隔离器

打印机有不同的品牌和型号，对应不同的软件驱动程序。 驱动程序只能与相应型号的打印机一起使用。 这种对应关系是一对一且唯一的。 往年的手机充电器也大同小异。 不同品牌和型号的手机对应不同的充电器。 本充电器只能为此类手机电池充电，不能为其他电池充电。 使用起来很麻烦，所以后来有了手机电池万能充电器。 信号隔离器的实际应用与这些情况非常相似。

信号隔离器可以处理温度、电流、电压和电阻等信号。 对于不同的测量对象，必须使用不同的隔离器。 用户需要根据实际生产需要购买不同型号的隔离器，同时配制不同的隔离器。 这就要求生产者具备满足客户不同需求的生产能力。

“有时客户的隔离器坏了，他们急需某种型号的产品来更换，但生产这种产品至少需要一周的时间，这让客户等不及。” 冯建成说，这样他才有机会生产通用信号隔离器。 这个想法是实现一个设备而不是多个设备。

“通用产品不仅需要实现统一的接口和设计，还需要实现全数字化处理，以实现高稳定性和高可靠性。同时，需要在通用信号隔离器中设置CPU，并开发相应的软件，使客户可以通过上位机软件自主选择输入信号的类型和范围，隔离器接收指令后自动调整功能，满足客户需求。”

经过三年的研发，这款产品不久前刚刚完成，并逐步推向市场。 “我们的做法在国内是比较前卫的，作为未来发展的方向和趋势，我们将与时俱进，先发制人，申请了10项专利和1项软件著作权，抢占市场制高点。”希望以后能更好的推广这个产品，让凯迅的产品更方便的应用于工业生产。” 冯建成说道。

记者 赵丽峰