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水质分析仪器市场现状

在水工业中，将水从一处输送到另一处称为输水，将水从一种状态转变为另一种状态称为水处理。 在输水和处理过程中，需要了解水的状态，从而产生对水质监测和分析的需求，水质分析仪器的重要性不言而喻。 一个重要的引导作用，能够发现水中的问题然后帮助解决这个问题。

对于水质监测，近年来国家和部分省市也出台了一系列政策文件，对环境监测提出了更加严格的要求。 例如，生态环境部印发的2020年《生态环境监测规划纲要（2020-2035年）》提出了生态环境监测发展的总体方向：2020-2035年，生态环境监测全面深化。环境质量和污染源监测。 在环境保护的基础上，逐步扩展到生态状况监测和环境风险预警，构建生态环境状况综合评价体系。

在国家环境监管趋严、环保监管力度加大的背景下，衍生出巨大的水质分析仪器市场。

市场巨大且趋于稳定

“过去10到15年，中国的水质分析仪器市场实际上是一个快速增长的市场。” 刘冰回忆，2007年刚进入分析仪器行业时，市场好到生产不出来，甚至出现了排队抢仪器的景象。

今天，经过过去几年的发展，分析仪器市场仍然存在巨大的需求缺口，而且由于其现有库存产品将不断更新换代，市场还将继续扩大。 不过，目前的市场不会再像过去那样爆发式增长，而是处于相对稳定的增长状态。

当城市污水市场逐渐饱和时，行业将把目光转向农村。 赛莱默也在开拓农村污水市场，目前正在经济发达的乡镇做一些项目。 刘兵指出，农村污水市场能不能发展起来，关键在于钱的逻辑能不能理顺。 一旦资金来源问题得到解决，市场很快就会上涨。 但与城市不同，农村市场需要易于使用且运营成本相对较低的分析仪器。

玩家逐渐分层

如今，水质分析仪器市场的竞争格局也发生了很大的变化。 刘冰提到，目前市场上监测污水COD参数的仪器不下百台。 竞争非常激烈，质量参差不齐，价格也参差不齐。 不同的客户需求导致市场参与者分层，从而产生高端和低端市场需求。

刘冰提到，赛莱默是市场上的高端品牌。 2011年，赛莱默从ITT集团独立出来，更名为Xylem，英文名称为“Xylem”。 继承了ITT集团在水泵行业的技术和制造优势，赛莱默在分析仪器领域具有强大的竞争优势。 Xylem Analytics（赛莱默分析仪器）事业部整合了旗下YSI、SonTek、WTW、OI、Aanderaa、MJK、Ebro、B+S、SI、GlobalWater等专业品牌，产品线有效涵盖理化领域水环境方面，生物检测的各个细分领域。

产品质量会越来越高

从客户的角度来看，随着行业的发展，低端市场客户的消费能力将逐渐增强。 他们逐渐意识到分析仪器的重要性，开始追求分析仪器的性能精度，这将产生对中高端产品的需求。

从市场主体来看，那些一直处于中低端市场的主体将逐渐被淘汰。 一些积累了市场经验、技术能力比较强的玩家会慢慢扩大市场份额，逐步挤出低端、追求短期、产品质量差的企业。 刘冰表示，国内竞争对手的产品质量也在逐步提升，这对整个行业来说是一种健康的发展状态。

“所以无论从客户还是市场主体来看，水质分析仪器市场的需求都在慢慢从低端向高端发展。”

在水质分析仪器向高端发展的趋势下，赛莱默一直在探索新的客户需求，积极提升设备的智能化水平，更好地为客户解决水问题。 在今年的上海国际博览会上，赛莱默为您带来了全新的解决方案。 其中包括应用于超大型输水工程的飞力AC大流量定制水泵，到代表搅拌机前沿技术的飞力调速搅拌机； 从服务于市政污水处理的过滤砖和臭氧系统到住宅建筑，赛莱默的解决方案涵盖了水环境保护和治理的全过程，从用于水文调查和监测的SonTek检测设备到知名的YSI和WTW水质分析检测系统.

不仅在设备上，基于设备的发展优势，赛莱默在智能化设备的基础上，进一步进行智能化升级，为客户提供针对性的智能化解决方案。 刘冰表示，除了产品比别人好之外，更重要的是让客户用产品更好地解决问题。

Xylem基于设备的智慧水务整体解决方案

智能化装备是实施数字水务的必由之路。 赛莱默探索了以设备为基础的智慧水务全流程解决方案，包括水质安全全流程管理、渗漏控制、节能降耗、水系统综合管理、资产管理等。

赛莱默防洪排涝——飞力TOPGATE一体化泵闸在汛期可根据天气预报对内河河道进行预排泄。 下雨时，当内河水位高于外河水位时，闸门打开，内河靠重力流向外河。 当外河水位高于内河水位时，关闭闸门，一方面防止倒流，另一方面，如果内河水位继续上涨并达到泵液位，泵闸自动动作，泵带压排出。

在区域水环境综合治理中，赛莱默智能排水决策支持系统——集厂、站、网、池于一体，包括传感器（液位、流量、雨量计等）安装、数据采集、数据分析、实时数字孪生，优化调度，实现工厂、网络、江湖一体化智能管理。

茹林峰以美国赛莱默South Bend CSO的实时控制案例为例。 赛莱默提供的解决方案帮助客户节省了5亿美元。 因为赛莱默在前期就能够清楚地把握客户的需求，尤其是在这种水环境综合治理项目中，更需要一个精通、了解每一个环节、每一个工艺设备的专业人员； 了解设备工艺与工艺供应商之间的关系。 只有把握好每一个环节，才有可能创造更多的价值。

随着水环境综合治理的需求和污水资源化的推进，未来将出现越来越多的综合治理项目。 这就需要一个统一的部门来整合公司不同业务部门的力量。 2020年3月，赛莱默成立智慧水务整体解决方案中心。 “成立这样一个团队的目的是为了加强赛莱默不同业务部门之间的协同效应，在外部市场竞争中更具竞争力，而赛莱默的整体解决方案对客户也具有价格优势。” 茹临风说道。

在智慧建设方面，2020年11月，赛莱默正式发布了最新一代Aquatalk2.0天枢智慧水务平台，涵盖智能硬件设备、物联网与工业网络通信、移动互联网、云计算平台，以及强大的数据各类系统建模、智能决策等，以“智能装备+物联网+云计算平台+智能服务”的新思路，帮助客户应对水务行业的挑战和机遇。

2021年5月，赛莱默在广东深圳成立赛莱默数字化解决方案研发中心。 依托设立在深圳营业部的数字化解决方案研发中心，赛莱默将为深圳、大湾区、乃至更广泛的区域提供全方位的智能产品和前沿技术。

除了技术整合和平台建设，赛莱默还在加大智慧水务的市场布局，在郑州、河南、深圳设立新的销售办事处，并计划今年在山东等省市设立办事处。

智慧水务行业瓶颈

智慧水务目前如火如荼，很多企业已经在这条赛道布局，但目前发展还不成熟。 采访中，茹林峰分析了智慧水务行业的发展瓶颈。

首先，智慧水务涉及多学科、多层次的参与者，包括设备制造商、IT企业、水务企业等参与者。 他们每个人都只熟悉自己的业务，对整个水务运营缺乏全面的了解。 他们之间的配合和协调不够，导致很多智慧项目工作流于表面，只做一些信息化工作。

如果这三位玩家能够联手，真正把这些事情说透彻水质分析仪器品牌，朝着一个目标努力，一定能够把情报搞好。

第二，在机制上水质分析仪器品牌，在国内做项目，很多时候都是单独招标，不可能实现整体智能化。 比如自控，可能只是把仪表盘带进来，做一个信息化的自动控制方案，但是完全脱离了工艺和设备。 由于缺乏资金，一些智能项目只是贴上了智能的标签，仍然是传统意义上的信息化和自动化。 顶多装个酷炫的大屏，收集和显示信息。 或者只是用 AR 做一些 3D 模型。 因此，目前的智能化水平距离真正的数字化标准还有很长的路要走，运营管理的实施控制还没有真正实现。

三是数据利用率低。 数据收集好后，没有很好的利用，实现过程分离。 做智能平台的人不了解设备和技术知识，所以不能很好地利用这些数据。

四是缺乏统一标准，信息孤岛问题严重。 在水务管理方面，同区域的九龙存在治水问题，所以一个区域要实现智能化管理，必须挂帅，企业要协调各部门。

智慧水务任重而道远，未来还有很多痛点和难点需要攻克，但大势已去，未来可期。 基于多年智慧水务经验，“十四五”期间，赛莱默将抓住国家提出的高质量发展和绿色经济与数字经济协同发展的机遇，深入数字化、智能化进入 Xylem 的整个业务。 各方面的工艺解决方案。 用数字技术为水管理带来便利和改变，与客户一起解决水挑战。

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