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广州和信仪器有限公司（以下简称和信仪器）成立于2004年，是一家集质谱仪研发、生产、销售和技术服务于一体的国家火炬计划重点高新技术企业。 主要提供质谱仪及相关技术服务。

公司专注于质谱仪的自主研发、国产化和产业化。 掌握了质谱核心技术，具有先进的工艺组装能力。 是国内为数不多的在质谱仪领域从事自主研发的企业之一。 是国内唯一一家以“质谱技术”入选科技部“国家创新人才推进计划——重点领域创新团队”的企业。

市场前景

差异化产品创造市场优势

质谱仪作为高端分析仪器，广泛应用于环境监测、医疗卫生、食品安全、工业过程分析等领域，具有广阔的市场前景。 近年来，随着政府对生命科学研究和环境保护领域投入的不断加大，医疗卫生研发投入的不断增加，以及人们对食品安全问题的日益关注，对准确的需求复杂物质的分析越来越多。

根据SDI的数据，目前全球质谱仪市场基本被国际巨头占据了近90%的全球市场份额。 目前，质谱仪的主要销售市场集中在欧美地区。 目前，国内质谱仪市场主要被国际巨头占据。 但随着亚洲地区各国的发展，未来亚洲或将成为全球质谱仪市场增长最快的地区分析仪器价格，我国有望成为亚洲增长最快的质谱仪应用市场。 此外，从发展趋势看，我国仪器科技自主创新能力不断增强，追赶速度加快，差距逐步缩小。

据智研咨询统计，2018年中国质谱仪市场规模为111.93亿元，其中国产质谱仪数量为16.12亿元，国产质谱仪厂商在中国质谱仪市场的市场份额为只有14.40%。 2014-2018年中国质谱仪市场年复合增长率为24.12%。 若按照上述年均复合增长率和国产厂商市场份额计算，2020年中国质谱仪市场总规模为172.44亿元，其中国产质谱仪市场规模为24.84亿元。 按照和信仪器2020年营业收入3.12亿元测算，公司在中国质谱仪市场的市场份额为1.81%，在国内质谱仪厂商中的市场份额为12.56%。 结合国内质谱仪厂商在中国市场的整体市场占有率，公司在国内质谱仪厂商中具有一定的市场地位。

和信仪器质谱仪产品的主要应用领域与国外厂商存在差异。 公司产品主要应用于环境监测领域，而国外厂商主要应用于生物医药领域。

和信仪器选择环境监测领域作为质谱仪产业化应用的切入点并长期坚持，使公司在环境监测用质谱仪领域从产品到服务都建立了本土化优势。 基于主要质谱仪产品（单价）开展的应用场景开发和服务开发更符合我国本土环境监测需求，国外厂商在国内环境监测领域相比不具备明显优势因此，得益于公司不断推出符合下游环保政策要求的产品，并通过不断的市场开拓和长期的品牌积累，公司实现了销售收入的快速增长。

招股书显示，和信仪器2018年至2020年归属于母公司的净利润分别为2003.51万元、4647.43万元和6945.4万元。 收入复合增长率高达58.23%。

2021年1-6月，公司实现营业收入12813.66万元，同比增长66.89%； 归属于母公司股东的净利润为1,475.58万元，同比增长70.40%； 扣除经常性损益后归属于母公司股东的净利润为326.88万元，比上年同期增长6.19%。

核心技术筑护城河

推动国产替代

和信仪器自成立以来，不断积累技术，始终坚持自主研发的发展道路，不断推进质谱仪的国产化和产业化。

截至2020年12月31日，和信仪器共有研发人员135人，占员工总数的23.94%，其中硕士及以上学历研发人员占比29.63%； 核心技术人员8人，占研发人员的29.63%； 该比例为5.93%。 研发人员教育背景涉及材料科学、环境科学、分析化学、电子技术、计算机科学与技术、机械工程、数学等学科专业。 全过程的市场转型和质量管理，提供了有效的人才支持，充分保障了公司在技术、产品和应用方面的持续创新能力。

和信仪器多次牵头承担或参与国家重大科研项目，包括国家重大科学仪器设备研制专项、国家高技术研究发展（863）计划、国家重点研发计划、中国科学院战略先导科技专项等，公司2019年入选工信部首批专精特新“小巨人”企业。

和信仪器研发实力雄厚。 基于核心技术本身和通过核心技术开发的产品，获得了相关的重要荣誉、资质和奖励，在核心期刊发表多篇论文，参与了5项质谱仪国家和行业标准的制定。 获得重要荣誉、资历和奖励11项。

研发涵盖质谱仪质量分析器、离子源、进样系统、数据系统和整机系统等，通过持续的自主研发和产业化推广，公司掌握的14项核心技术中有12项实现了产业化，其余2项已突破关键技术，正在产业化过程中。

目前，和信仪器基于公司核心技术，已成功研发并推出SPAMS系列、SPIMS系列、AC-GCMS-1000、CMI-1600等产品。 SPAMS系列、SPIMS系列、AC-GCMS-1000成功应用于环境监测等领域，主要针对大气中的PM2.5、VOCs等污染物，开展PM2.5精细化源分析、VOCs在线导航和信仪器通过质谱仪科技成果与下游应用的不断融合，与下游客户共同推动了质谱仪行业的技术进步，共同加速了质谱仪的国产化和产业化进程。

和信仪器本次预计募集资金3.26亿元，其中7000万元用于补充流动资金，1.08亿元用于质谱产业化基地扩建，7158万元用于补充流动资金。研发中心建设，7593万元用于综合服务体系建设。

未来，和信仪器将不断积累技术分析仪器价格，始终坚持自主研发的发展道路，持续对各类质谱技术、色谱-质谱技术、串联质谱技术进行研究和技术积累，并不断推进新产品研发和产业化。 立足大气环境监测领域，积极拓展质谱仪在水质监测、医疗健康、食品安全等应用领域，不断提升公司核心竞争力和国内质谱仪市场占有率，缩小与国内质谱仪的差距与国际知名分析仪器企业合作，成长为知名的高端质谱仪器及相关技术服务提供商，为我国高端质谱发展做出更大的贡献。