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博庭光电

● 2017年7月，天津博庭光电科技有限公司成立，孵化于启迪之星（天津）；

●2017年7月，完成天使轮融资；

● 2018年4月，通过ISO9001质量体系和中核集团合格供应商认证；

● 2018年12月，加入启迪之星一期项目。

博庭光电是国内自主品牌光电仪器设备专业服务企业。 产品涉及各类激光器及光谱仪器、AGV自动搬运系统、OCT系统、视觉检测系统、分布式光纤传感系统、医疗干涉滤光片等光电产品及配件。 创始人蔡元学博士毕业于哈尔滨工业大学光电专业。 公司大部分产品由自主开发和科技成果转化而来，具有较高的技术壁垒。

产品已投入市场应用，是中核集团合格供应商。

▲博庭光电创始人蔡元学

01

技术服务+成果转化

打造“国产”精密仪器自主品牌

在创立博庭光电之前，蔡元学博士不仅是一名具有多年科研经验的科研人员，还是一名连续创业者，在光电行业拥有超过6年的创业经验。 在此过程中，蔡元学发现，国内精密仪器加工制造行业尚未形成规模化企业，大部分市场被美、德、日、英、瑞等企业垄断，国产品牌的影响力极其有限。 “2016年我国R&D研发投入高达1.5万亿元，但国内还没有一家世界知名的高端科研装备企业，反而让老外赚了大钱。” 蔡元学对此深表遗憾，希望打造一个国产精密仪器的自主品牌，改变行业在世界环境中的地位。 结合自身的理论和技术积累，以及大学实验室资源和创业经验，蔡元学认为这是可行的。

首次进入行业，博庭光电从与全国高校和科研机构建立专项技术合作开始，从设备研发和制造源头“打好关系”。 由于博庭光电的创始团队多为了解市场、了解技术、了解客户的行业资深技术人员，这使得博庭光电能够为高校、科研院所等客户提供全面优质的科研和教学设备。 专业的技术分析和业务分工，及时发现客户成果潜在的市场前景国产光纤光谱仪，为其提供成果转化服务。 而通过这种产学研结合，也成功地保证了博亭光电新产品开发和升级改造能力的不断提升。

同时，博庭光电在与高校、科研机构等客户合作的过程中，基于大数据、CRM客户管理系统等技术，建立了完整的客户信息数据库，通过对客户研究内容的精准分析，对接他们的具体需求，在了解客户需求、设计解决方案、完善服务体系等方面逐步建立起自己的平台集成优势。

▲博亭光电部分合作机构

02

打造仪器设备专业服务平台

以专业技术取胜

柏婷的英文名称PROTECHWIN是professional technology winner的缩写，即以专业技术取胜。

成立之初，在行业普遍不重视技术、依赖进口设备获取代理费的情况下，蔡元学将目光转向成果转化和自主创新，研发具有核心专利技术的自主品牌设备通过多年的积累。 截至2019年初，博庭光电多款产品国产光纤光谱仪，如激光器、光谱仪、探测器、分布式光纤传感器、机器视觉及机器人系统、AGV自动搬运系统、高性能便携式光谱仪等光电产品及配件已成功推出。 参与申请专利18项，授权11项，并顺利通过中核集团合格供应商认证、ISO9001质量体系认证。

▲博亭光电部分产品

其中，钛蓝宝石激光器是公司核心产品之一，在原子物理、拉曼、荧光、全息等领域有重要应用。 值得一提的是，2018年，博庭光电基于钛蓝宝石激光技术，为中国原子能科学研究院开发了“加速激光共振电离离子源系统”，可根据精细能级调整激光波长原子的结构，选择性地产生一束放射性离子。

如今，受技术积累和国家政策引导的影响，越来越多的人和资本开始进入国内精密仪器研发领域进行技术创新。 此时，博庭光电通过前期的产学研合作和技术积累，已经跳出了产品竞争的束缚，开始着力打造专业的服务体系——利用自有科研设备等科技创新产品为载体，搭建了仪器设备服务平台。 在为客户提供仪器设备及系统集成服务的同时，还提供检测、仪器维修、产品开发等专业技术服务，努力打造“销售+技术服务+成果转化”综合技术服务一体化的一流公司发展.

03

从关起门来搞科研到亲身走在一线

做科研工作者中的“服务先锋”

天津博庭光电科技有限公司于2017年在启迪之星孵化，2018年加入启迪之星一号计划。在与启迪之星深化合作的过程中，博庭光电也在模式和理念上进行全方位升级。

“踏踏实实做事，做一个靠谱的人。我们是科研人员，也是服务客户、同事、家人和朋友。” 注重服务的蔡元雪坚持认为，产品的销售是服务的开始。 从设备理论和操作培训，到根据客户需求在原机基础上进行元器件选型和升级，博庭光电坚持专业完善的售后服务，由一线科研人员组成的专业技术顾问团队为客户提供具有整体系统设计方案及配套技术开发能力。

▲博庭光电科研人员为客户调试设备

在蔡元雪的影响下，这一变化得到了博庭光电成员的深刻认可。 他们不仅是新产品的开发者，更是市场的“服务先锋”。 蔡元雪深知，单靠产品并不能保证给客户持续的利润。 公司未来要做的是为客户提供更好的产品、流程服务、解决方案和生命周期管理，从单纯的产品竞争走向产品+服务价值链竞争。

下一步，博庭光电将逐步开展技术咨询、人工智能、学术生涯跟踪、三方技术人才匹配等配套服务。 以大数据和人工智能为基础，打造专业的科研活动和产品开发交流服务平台，服务科研人员整个学术生涯。

▲博庭光电未来的发展方向

“如果你的心已经在燃烧，需要的时候可以把它当作火炬。” 对光电发展充满热情和执着的蔡元学，如今正带领博庭光电进入公司发展的第二个年头。 光电子行业的一支火炬如何能够迅速在市场上燎原，或许是未来日子里可以无限期盼的事情。